De uns tempos para c\u00e1, a televis\u00e3o no s\u00e1bado de manh\u00e3 foi invadida por programas de vendas de carros usados ou im\u00f3veis. E l\u00e1 v\u00e3o os apresentadores entrevistar vendedores e donos de empresas, que alardeiam o que eles t\u00eam a oferecer. Via de regra, todos s\u00e3o t\u00e3o iguais que, cinco minutos depois, voc\u00ea n\u00e3o consegue mais lembrar que imobili\u00e1ria estava oferecendo que apartamento, ou qual loja tinha aquele carro.<\/p>\n
Certo, as pessoas que assistem a esse tipo de programa j\u00e1 o fazem com um filtro: querem alugar um apartamento de dois quartos perto do bairro tal, por exemplo. Sem nenhum outro fator para se apoiar, s\u00f3 resta uma coisa para o poss\u00edvel cliente fazer: apoiar-se em pre\u00e7o.<\/p>\n
Se duas pessoas est\u00e3o vendendo camisetas brancas iguais, de forma igual, as pessoas tender\u00e3o a comprar a mais barata. Se, entretanto, uma delas tiver uma marca, como adidas, Dolce & Gabana ou sabe-se l\u00e1 qual, o valor pode quintuplicar; e as pessoas pagam, sem pestanejar.<\/p>\n
Agora, suponha que haja duas pessoas vendendo, digamos, o mesmo disco antigo na Internet. Um disco que n\u00e3o seja daquelas raridades que voc\u00ea s\u00f3 v\u00ea uma vez na vida, nem um que possa ser encontrado em cada esquina. Com duas pessoas vendendo esse mesmo disco, nas mesmas formas de entrega, com os mesmos benef\u00edcios e formas de pagamento. Nessas condi\u00e7\u00f5es, o cliente vai comprar o que tiver a melhor oferta (menor pre\u00e7o).<\/p>\n
Por outro lado, suponhamos que um deles esteja oferecendo, junto com o disco, um folheto com um r\u00e1pido hist\u00f3rico do int\u00e9rprete, ou algumas curiosidades sobre cada m\u00fasica. Na hora, o cliente percebe que aquele vendedor \u00e9 diferente, entende do que est\u00e1 vendendo e, certamente, vale a pena fazer neg\u00f3cio com ele.<\/p>\n
Essa \u00e9 apenas uma das maneiras com a qual voc\u00ea pode diferenciar seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m ser diferente:<\/p>\n
\uf0a7 Por comodidade \u2013 dar aula de algo em domic\u00edlio;<\/p>\n
\uf0a7 por raridade \u2013 ser o \u00fanico ou um dos \u00fanicos a oferecer determinado produto ou servi\u00e7o;<\/p>\n
\uf0a7 Por rapidez \u2013 entregar rapidamente em determinada regi\u00e3o ou cidade;<\/p>\n
\uf0a7 Por status \u2013 ter algo ou ser algu\u00e9m que d\u00ea status a seu cliente. Por exemplo, se voc\u00ea for chamado constantemente por uma rede de TV para ajudar atores com l\u00ednguas estrangeiras, coloque isso em sua p\u00e1gina da Internet.<\/p>\n
\uf0a7 E outras.<\/p>\n
Veja o que voc\u00ea vende e como voc\u00ea pode fazer uma oferta \u00fanica.<\/p>\n
Vamos a historinha (pra n\u00e3o perder o costume):<\/p>\n
Pensar faz toda a diferen\u00e7a<\/strong><\/span><\/p>\n Era uma vez, em um reino distante (porque essas coisas nunca acontecem em um lugar pr\u00f3ximo):<\/p>\n O Rei mandara chamar os melhores pintores de seu dom\u00ednio para pintar seu retrato, como era de praxe na monarquia; acontece que o monarca tinha um nariz grotesco, feio e desproporcional; para seu azar, ainda faltavam uns s\u00e9culos at\u00e9 a cirurgia pl\u00e1stica ser inventada. Mas o Rei sabia que seu nariz era horr\u00edvel, e, se j\u00e1 existisse a psicologia, diria-se que ele tinha um baita complexo.<\/p>\n Os pintores sabiam disso, e n\u00e3o queriam desagradar o Rei. Ent\u00e3o, o primeiro pintou um quadro no qual retratou o governante com um nariz de deus grego, perfeito, lindo. O rei foi taxativo:<\/p>\n \u2014 O que \u00e9 isso, o senhor est\u00e1 tirando sarro de seu rei, pintando uma caricatura de algu\u00e9m que n\u00e3o existe? Quer que a hist\u00f3ria tenha uma falsa imagem minha?<\/p>\n E mandou execut\u00e1-lo.<\/p>\n Outro pintor, vendo a rea\u00e7\u00e3o do monarca, resolveu pintar um quadro fiel de seu governante. Certo, gastou muita tinta para retratar a monstruosidade que o nobre tinha no meio do rosto, mas ficou tal e qual. Novamente, veio a cr\u00edtica do rei:<\/p>\n \u2014 Como \u00e9 que voc\u00ea quer que eu pendure isso junto aos outros quadros de meus antepassados? Quer que as pessoas apontem para mim e riam? Onde j\u00e1 se viu?<\/p>\n E tamb\u00e9m mandou execut\u00e1-lo.<\/p>\n Vendo que n\u00e3o havia sa\u00edda, quase todos os outros pintores desistiram de tentar pintar o retrato do monarca. Menos um, que pensou, pensou, e encontrou uma sa\u00edda. E, surpreendentemente, o rei gostou desse quadro, e convidou toda a corte \u2013 e o artista \u2013 para uma festa para exibi-lo pela primeira vez.<\/p>\n Quando o pano que cobria a obra foi retirado, todos ficaram impressionados. O artista retratara bem a floresta pr\u00f3xima ao castelo, o c\u00e3o de ca\u00e7a favorito do rei parecia vivo e, dominando a paisagem, o monarca, segurando seu bacamarte pronto para disparar bem na frente de seu nariz. O monarca n\u00e3o parava de elogiar a composi\u00e7\u00e3o, como o artista captara seu esporte favorito. Para quem perguntava, o pintor explicava:<\/p>\n \u2014 Eu n\u00e3o poderia mostrar o nariz, e tamb\u00e9m n\u00e3o podia pintar algo falso na tela; s\u00f3 me restava, ent\u00e3o, escond\u00ea-lo.<\/p>\n Pensar um pouco faz toda a diferen\u00e7a na hora de agradar um cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" De uns tempos para c\u00e1, a televis\u00e3o no s\u00e1bado de manh\u00e3 foi invadida por programas de vendas de carros usados<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12,5],"tags":[],"class_list":["post-73","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":138,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73\/revisions\/138"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marcomapa.com\/artigos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}